No importando si tu negocio es nuevo o si lleva en el mercado por mucho tiempo, obtener nuevos clientes siempre será de gran beneficio para tu empresa.
Desafortunadamente muchas veces los negocios sufren de periodos con muy poco crecimiento, o incluso semanas meses o años en los que la tendencia de nuevos clientes es hacia la baja.
Este tipo de cosas siempre sucede, lo importante es que no te des por vencido ni te dejes deprimir por estos periodos de tiempo, los cuales van a pasar tarde o temprano y podemos hacer muchas cosas para salir de ellos lo antes posible.
Entonces si en este momento te encuentras un poco agobiado, desmotivado o deprimido por no podrá encontrarnos clientes.
Déjame darte algunos consejos e ideas que puedes implementar en tu empresa para obtener nuevos clientes y aumentar tus ganancias.
Razones por las que no aumentan tus ventas.
Primero debemos encontrar algunas de los motivos por los que las ventas en tu tienda no aumentan, y es que muchas veces el problema se encuentra en algo que estamos haciendo dentro de nuestras campañas de marketing o incluso errores en nuestro propio sitio web.
Las estrategias previas ya no funcionan
La forma en la que ganabas nuevos clientes el día de ayer no es necesariamente la mejor forma de obtenerlos el día de hoy.
Esta es una elección muy difícil de aprender en algunas ocasiones, ya que nos obliga a siempre estar implementando nuevas estrategias en nuestro negocio.
Es posible que en el pasado algunas estrategias o piezas de marketing como videos, imágenes, campañas de anuncios, y otros elementos, hayan sido de gran ayuda para hacer crecer tu negocio.
Pero eso no significa que esas mismas estrategias o piezas de marketing podrán ayudarte a conseguir nuevos clientes y ventas el día de hoy.
Los tiempos cambian y lo hacen muy rápidamente, de modo que siempre debemos estar adaptando nuestro mensaje y nuestra estrategia al momento actual.
Es importante no quedarnos estancados con una sola pieza de marketing o estrategia solo porque nos ha funcionado muy bien durante algún tiempo.
Después de revisar las métricas de esa gran estrategia de marketing que te ha conseguido tantos clientes, es tiempo de pensar en la siguiente. Nunca debemos quedarnos atrapados en la increíblemente peligrosa trampa del éxito.
Tu mensaje está llegando a las personas incorrectas
Una de las razones más importantes por las que tu tienda no está generando muchas ventas o convirtiendo nuevos clientes, es posiblemente debido a que todos tus esfuerzos de marketing están llegando a las personas incorrectas.
Es muy importante que conozcas cuál es la audiencia adecuada para tu negocio, debes tener muy claro el perfil de la persona que compraría tu producto o servicio.
Las personas a las que estás dirigiendo en este momento todas tus campañas de marketing posiblemente no son el público adecuado, esto puede deberse a múltiples factores.
Las personas que en este momento están viendo tus esfuerzos de marketing pueden no estar interesadas en el producto o servicio que estás vendiendo.
Los visitantes no confían en tu sitio web
Cuando tu sitio web falla al inspirar confianza al visitante, es muy difícil que esa persona decida realizar una compra en un sitio web que le parece sospechoso.
Es por eso que es realmente importante añadir factores de confianza en tu sitio web, más adelante en esta lectura te voy a mostrar varias formas de añadir señales de confianza en tu sitio web.
Tu sitio web es difícil de utilizar
Si un visitante se encuentra confundido dentro de tu web, entonces difícilmente se convertirá en un cliente, ya que en primer lugar no sabe qué debe hacer.
Si tú mismo has creado tu sitio web, entonces es normal que hayas olvidado algunos aspectos de usabilidad, y que debido a ello tu sitio web termine siendo un poco confuso o que el mensaje que deseas enviar al visitante no esté claro.
Hay varios síntomas de este tipo de problemas, y una de las señales, es cuando tus visitantes te envían mensajes de soporte, correos, chats o mensajes por redes sociales, indicándote de que no tienen ni idea de cómo realizar una compra en tu web.
Debes prestar mucha atención a este tipo de mensajes, ya que es el cliente directamente el que se encuentra advirtiéndote de que tu web definitivamente tiene algo malo.
Los mensajes de tu web y el proceso de compra deben ser fáciles de comprender.
No tienes un buen proceso de conversión definido
Es muy difícil obtener nuevos clientes y hacer campañas de marketing rentables, si no conocemos cuál es el proceso que convierte a un nuevo visitante, en un cliente de tu negocio.
En otro artículo hablamos mucho sobre los embudos de venta o Sales Funnels.
Entonces es importante definir cuál es el proceso paso a paso que debe seguir un nuevo visitante para convertirse en un cliente de nuestro sitio web.
Una vez que tengamos definido ese camino, podremos crear contenidos, campañas de marketing, anuncios y muchos más elementos que le ayuden a nuestros visitantes a llegar al final de nuestro embudo de ventas.
Ideas para mejorar las ventas de nuestra tienda
Ahora que ya sabemos lo que no debemos hacer, es tiempo de hablar sobre varias estrategias y cosas que puedes implementar el día de hoy dentro de tu tienda online para aumentar las ventas y obtener más clientes.
Upsell y Cross-sell
Estas 2 técnicas son claves para aumentar la cantidad de ganancias que obtienes por cada venta. Implementar estas técnicas en tu tienda puede aumentar entre un 10% a un 30% las ganancias de tu negocio.
Posiblemente ya conoces los famosos ejemplos de las cadenas de comida rápida como McDonald’s, KFC y entre otras, las cuales te ofrecen productos adicionales y complementos cuando estás realizando tu pedido.
Entonces básicamente se trata de ofrecer productos complementarios o la posibilidad de comprar una versión más costosa del producto que el cliente se encuentra comprando en ese momento.
Existen varias formas de implementar estas 2 técnicas en tu sitio web, especialmente si te encuentras utilizando WooCommerce.
Podrás encontrar una gran cantidad de plugins que te permiten añadir este tipo de funciones en tu tienda online.
Gracias a estas 2 técnicas podemos aprovecharnos de las compras impulsivas de los clientes, y como ves no necesitas salir conseguir nuevos clientes.
Ya que simplemente debes mostrar las opciones adicionales al flujo de cliente que ya tienes en este momento.
Añade factores de confianza en tu sitio web
Como lo hemos visto antes, si un visitante no confían tu sitio web entonces difícilmente realizará una compra.
Recuerda que una compra se puede ver como un intercambio de confianza, el cliente realiza una transacción esperando que tú cumplas tu palabra y le entregues el servicio o producto prometido.
Pero si desde el inicio tu sitio web no produce confianza en el cliente, entonces es muy probable que el cliente no se arriesgue a perder su dinero contigo cuando hay tantas otras opciones en el mercado, que posiblemente inspiran más confianza que tu sitio web.
Lo bueno es que añadir factores de confianza en tu web es relativamente fácil.
Uno de los factores más importantes y que lamentablemente muchos sitios web olvidan, incluso hoy en día, es añadir un certificado de seguridad en tu sitio web.
Es muy difícil que alguien se atreva a realizar un pago, cuando el navegador le está indicando el cliente que el sitio web en el que se encuentra no es seguro.
Entonces si tu sitio web aún no tiene un certificado de seguridad, debes instalarlo lo antes posible, ya que además de darle confianza el cliente, Google también toma en cuenta el certificado para colocar tu sitio web en los resultados de búsqueda.
Definitivamente hoy en día un certificado de seguridad es un paso obligatorio en cualquier página web de una empresa.
Por suerte para ti tenemos un video tutorial en el que te mostramos cómo añadir un certificado de seguridad gratis en tu sitio web paso a paso.
Pero también existen otros elementos que podemos añadir a nuestro sitio web, para mejorar la confianza del cliente en nuestro negocio.
Si nuestro negocio ofrece algún tipo de garantía de calidad o devolución, entonces es una muy buena idea crear un gráfico llamativo el cual el cliente pueda ver en áreas claves de nuestro sitio web, como por ejemplo durante el proceso de pago.
También es importante que ese elemento sea interactivo, es decir que el cliente pueda darle clic y ver cuáles son los términos y condiciones de las devoluciones y garantías, podemos abrir estos detalles desde otra ventana, o mejor aún mostrarlos desde un popup.
Normalmente nuestros procesadores de pago también tienen sellos de confianza, si te encuentras utilizando PayPal entonces puedes hacer uso de su logo para indicar el cliente que su compra está segura debido a que tú recibes el pago por medio de PayPal.
Otros procesadores de pago también te pueden permitir añadir los logotipos de Visa, MasterCard y otras marcas de tarjetas en las que se pueda visualizar su sello de seguridad, como por ejemplo: Verify by Visa.
Añadiendo todos estos elementos a tu sitio web, el cliente podrá estar seguro de que tu negocio es legítimo y que el pago que se encuentra realizando no terminará con un problema de fraude.
Es muy importante que el cliente perciba la mayor confianza posible al comprar en nuestro negocio.
Crea una sensación de urgencia
Podemos aumentar mucho las ventas en nuestra tienda si logramos crear una sensación de urgencia en el cliente, esto lo podemos hacer de muchas formas.
Podemos crear una gran oferta por un tiempo limitado, y añadir a nuestro sitio web un contador que le muestre el cliente la cantidad de tiempo que ese precio especial estará disponible.
Si tienes una tienda en la que vendes productos físicos, entonces también puedes utilizar la cantidad de productos disponibles en el inventario como un incentivo para que el cliente realice su compra lo más rápido posible.
Ya que existe la posibilidad de que el producto que él desea comprar se agote en muy poco tiempo.
Al añadir un límite de tiempo o de productos disponibles a tu promoción, tu lanzamiento, o tu cupón de descuento, puedes hacer que esas personas que normalmente esperan hasta el final para comprar, realicen la compra y tomen su decisión mucho tiempo antes.
Existen muchos plugins que te pueden ayudar a crear esta sensación de urgencia en tu sitio web, te voy a mostrar algunos de ellos:
Simplifica tu proceso de compra
Si el cliente tiene que dar demasiados pasos para realizar la compra en tu sitio web, entonces en cada paso estás dejando a algunos de esos clientes sobre la mesa.
Entonces es importante que la experiencia de compra dentro de tu sitio web, sea lo más fácil y rápida posible.
Normalmente los carritos de compra crean pasos adicionales que en ocasiones no son necesarios para el tipo de producto que nos encontramos vendiendo.
Uno de los mejores métodos para simplificar el proceso de compra es colocar todos los pasos necesarios dentro de una misma página.
Normalmente el cliente añade el producto hacia el carrito, y luego debe dar clic para poder ver el carrito, posteriormente debe dar un nuevo clic para poder añadir su información personal y crear su cuenta, y finalmente debe dar un nuevo clic hacia otra página en la que añade su información de pago.
Y en cada uno de esos pasos estamos perdiendo clientes, entonces necesitamos implementar un proceso de pago que se encuentre todo dentro de una sola página.
Añade elementos de social proof
Supongamos que te encuentras por la calle buscando un lugar donde comer y llegas a 2 restaurantes que se encuentran uno a la par del otro, los 2 restaurantes tienen un buen aspecto, y los precios son muy similares, pero el restaurante que está a tu derecha tiene casi todas sus mesas ocupadas y en el estacionamiento de ese restaurante ya no caben más autos; en cambio el restaurante que tienes a tu izquierda parece estar completamente vacío, desde la ventana puedes ver que solo una mesa se encuentra ocupada.
Si te encontraras en una situación como esa en la vida real es posible que prefieras probar el restaurante que se encuentra más ocupado, incluso si eso requiere hacer una pequeña fila o esperar un poco, y es natural que pienses de esa forma.
Es exactamente así que muchos de nuestros clientes piensan sobre nuestros sitios web.
Tu sitio web es un lugar muy frío, no hay mucha interacción humana, nuestros visitantes solo tienen nuestros textos, imágenes y vídeos para conocer la calidad de nuestros servicios o productos.
Pero si logramos mostrarles que otras personas igual que ellos utilizan lo que nosotros ofrecemos, y que dichas personas se encuentran muy satisfechas con sus compras, entonces lograremos acercarnos un poco más a nuestro cliente.
Le podemos demostrar eso a nuestros clientes utilizando testimonios, widgets sociales o notificaciones en tiempo real sobre la actividad de nuestro sitio web.
Utilizar testimonios es posiblemente una de las mejores formas en las que podemos demostrarle a nuestros clientes la calidad de nuestros servicios.
Pero no debes utilizar testimonios genéricos, un poco de texto, un nombre y un icono, no van a persuadir a nadie y al contrario el usuario podría llegar a creer que nos estamos inventando los testimonios, lo que al final resultará en nuestra contra, ya que perderemos la confianza del cliente.
Existen algunos servicios que nos permiten recoger los buenos comentarios y testimonios que los clientes nos dejan en nuestras redes sociales, de esta forma nuestros visitantes pueden comprobar que esos testimonios son reales, algunos de estos servicios son:
Y si logras obtener testimonios en video, entonces no dudes en colocarlos dentro de tus páginas de ventas.
Como te mencionaba antes también es una excelente idea añadir notificaciones en tiempo real sobre las compras, tus visitantes, nuevos clientes y otras actividades que ocurren en tu sitio web.
Si tu sitio web se encuentra creado con WordPress entonces los siguientes plugins te serán de mucha ayuda para añadir este tipo de notificaciones de forma automática.
Mejora la velocidad de tu sitio web.
La velocidad de tu web es una gran parte de la experiencia de usuario de tu cliente. Si tu sitio web tarda una eternidad en cargar entonces el cliente simplemente utilizará el botón de atrás y se dirigirá hacia la web de tu competencia.
Muchos gigantes de Internet han comprobado que un sitio web que tarda demasiado tiempo en cargar tiene un efecto negativo en las ventas. De este reporte de Akamai podemos sacar 3 grandes hallazgos:
- Una demora de 100 ms puede llegar a perjudicar las conversiones de nuestro sitio web en un 7%
- 2 segundos de retraso en la carga de un sitio web es capaz de incrementar el porcentaje de rebote en un 103%
- El 53% de los usuarios móviles abandonan un sitio web si tarda en promedio más de 3 segundos en cargar
Entonces como puedes ver entre más tarde tu sitio web en cargar más alto será el porcentaje de rebote y las conversiones bajarán.
Deberías apuntar a que tu sitio web cargue en menos de 3 segundos, aunque idealmente lo mejor sería que cargara en 2 segundos o menos. Pero cualquier cosa mayor a 3 segundos definitivamente dañar a tus ventas.
Por suerte para ti tenemos un tutorial completo en el que te mostramos cómo mejorar la velocidad de carga de tu sitio web.
En este tutorial tocamos todos los aspectos que necesitas modificar y añadir en tu sitio web para mejorar su velocidad, te doy un resumen de algunas de las cosas que debes hacer:
- Optimizar el peso de las imágenes que utilizas tu web
- Abandonar las imágenes JPG o PNG, y utilizar un formato moderno y creado para la web llamado WEBP
- Añadir un CDN
- Utilizaron hosting de alta calidad que le permita a tu sitio web cargar rápidamente
- Activar un sistema de caché vinculado con el servidor directamente
- Minimizar la cantidad de solicitudes que realiza tu sitio web
Sé que añadir estas funciones a tu web puedes tomar un poco difícil, y en algunos casos como en la optimización de imágenes y el CDN, son servicios adicionales que debes pagar por separado.
Pero en nuestro tutorial te mostramos cómo añadir todas estas funciones y como realizar modificaciones adicionales de una forma fácil y rápida, y sobre todo gratis.
Así que te invito a ver el tutorial en el que te mostramos cómo mejorar la velocidad de tu sitio web WordPress.
Define correctamente audiencia
No importa que tipo de negocios tengas es importante tener bien definido quién es tu cliente, debes comprender a esa persona en profundidad, cuáles son sus necesidades y deseos.
El primer paso para definir a nuestra audiencia ideal es crear un perfil ficticio de nuestros clientes. Este perfil nos permite identificar varios aspectos importantes de nuestro cliente ideal, como por ejemplo su nivel de ingreso, las cosas que le gustan, las que no le gustan, un rango de edad, salario promedio, nivel de educación y muchos otros detalles que nos pueden ayudar a la hora de crear nuestras campañas de marketing.
Cuanta más información añades a este perfil, más fácil será llegar a ese público con tus campañas de marketing, ya que podrás crear campañas muy focalizadas.
Por ejemplo si el cliente ideal para nuestro negocio son amas de casa de entre 30 y 40 años, con hijos, entonces podemos imaginar qué tipo de contenido sería el mejor para atraer la atención de este público.
Incluso podemos determinar más fácilmente en que ambientes se mueven estas personas, cuáles son sus gustos en general, sus preocupaciones, sus intereses y sus deseos para futuro.
De modo que podemos adaptar el mensaje de nuestro producto específicamente para esta población.
Mejora las ventas de tu tienda con pequeños cambios
Tal y como lo has visto en este artículo, unos pequeños cambios en tu sitio web podrían resultar en una gran mejora en el porcentaje de conversión de tu tienda.
Si implementamos sólo uno de estos cambios en nuestro sitio web podremos ver una pequeña mejora, pero si los añadimos todos y seguimos trabajando en la mejora constante de nuestro sitio, eventualmente nuestro sitio web será capaz de convertir a muchas más personas.
Te recomiendo escoger e implementar uno o dos de los consejos que has podido encontrar en este artículo, enfócate en optimizar esas 2 ideas al máximo y trabaja únicamente en ellas, una vez que te sientas seguro puedes implementar la siguiente, de esta forma estarás implementando estas ideas a su máximo potencial, en lugar de implementarlas todas de un solo golpe mediocremente.
Espero que con estas ideas tu tienda mejore su porcentaje de conversión y ganes muchos más clientes, no dudes en dejar abajo cualquier pregunta que tengas y si tienes más ideas te invito a que las compartas.
Como lo mencionaba antes en nuestro artículo sobre Como ganar dinero con tu sitio web, la mejor forma de generar dinero con tu web y especialmente con un blog, es vendiendo tus propios productos.
Crear tu propio producto puede llevarte algún tiempo y posiblemente necesites invertir un poco con algunos de los siguientes tipos de productos, pero valdrá mucho la pena al observar como tus ventas crecen y tu blog se transforma en un negocio estable.
Tu blog es la mejor herramienta de marketing que puedes tener, ya que tus visitantes te conocen, confían en ti y esa confianza se traduce en ventas. Tú también puedes utilizar los comentarios de tu audiencia, sus mensajes en redes sociales y todas las interacciones que tienes con ellos, como inspiración en los temas que puedes tocar al momento de crear tus productos.
En este artículo hablaremos sobre productos únicamente, los productos los definiremos como bienes físicos o digitales que pueden ser enviados a tu cliente y que requieren de poco tiempo adicional por tu parte, de modo que no hablaremos sobre servicios que puedas ofrecer a tus clientes, como tus servicios profesionales, por ejemplo.
Vamos a iniciar con los productos más fáciles y baratos de crear y mantener hasta aquellos que requieren un poco más de tiempo y dinero.
1 – Ebooks
Un Ebook es el producto más fácil y rápido que puedes crear, especialmente si cuentas con un blog que tiene muchos artículos, crear tu primer Ebook es tan fácil como tomar tus mejores artículos, editarlos y colocarlos todos juntos en un archivo PDF.
Los Ebook están aquí para quedarse y los fieles lectores de tu blog estarán felices de poder acceder a información Premium y bien organizada por medio de tu Ebook.
Con este tipo de productos puedes dar rienda suelta a tu creatividad, y no dejarlo únicamente en un Ebook, puedes acompañarlo de un Audio-libro, un pequeño curso en video, material que el usuario puede imprimir, plantillas, etc…
De esa forma añades valor a tu Ebook, y lo conviertes en un material completo de estudio para tus lectores.
Ahora ya no tendrías solo un Ebook, estarías vendiendo un paquete educativo completo al que tus lectores pueden acceder por un pago único.
Lo mejor de todo es que tu trabajarás creando el mejor Ebook que puedas con todos sus bonos adicionales, incluso si es una compilación de tus mejores artículos, necesitarás tiempo para editarlos y darle un buen diseño.
Pero ese trabajo lo realizaras únicamente una vez, no tienes gastos adicionales, no debes imprimir el Ebook, no hay costos de mantenimiento, cada vez que un cliente compre, no debes incurrir en ningún tipo de costo adicional.
Tu trabajas, inviertes tu tiempo y posiblemente un poco de dinero en crear el mejor Ebook posible, y él te pagara cada vez que alguien te compre sin ningún costo adicional.
Este es el mejor tipo de producto con el que puedes iniciar, no debes dedicar demasiado tiempo en su creación y la inversión en dinero es mínima. Puedes solicitar los servicios de un Freelancer que diseñe tu libro o puedes hacerlo tú mismo con herramientas como Canva o Snappa.
2 – Video cursos
Como podrás ver soy un fan de los video cursos, me gusta crear video tutoriales y es por eso que el principal tipo de contenido en mis sitios es el video.
Puedes ver ejemplos de video cursos aquí en la sección de cursos.
Tu puedes crear este tipo de cursos para tu propio sitio web, hoy en día los visitantes buscan cursos online para aprender nuevas habilidades o incluso para mejorar en sus pasatiempos.
Si tú eres especialista en un tema, puedes explotarlo creando cursos y vendiéndolos a los lectores de tu blog.
Tu blog te permite crear autoridad alrededor de un tema, una vez que tus lectores te perciben como una figura de autoridad, podrás ofrecerles más información de una forma profesional por medio de tu paquete de video tutoriales.
Para crear tu propio video curso necesitarás un poco más de inversión que en el caso de los Ebooks, pero no debes invertir miles de dólares ni ser un experto en la edición de video para lograr tener tu primer curso online.
Existen muchos programas de edición, pero el que da mejores resultados para principiantes es sin duda Camtasia, el editor de videos es simplemente perfecto para principiantes y te permite obtener grandes resultados.
Para editar tus pistas de audio puedes iniciar con Audacity, que es un programa gratuito, al inicio parece un poco complicado, pero con el tiempo podrás ver que en realidad es fácil de utilizar. Otro programa recomendado para la edición de audio es Reaper, el cual tiene algunas opciones de automatización que te ayudan a editar el audio de tus videos más rápidamente.
A la hora de publicar tu nuevo video curso, te recomiendo mucho hacerlo en tu propio sitio web. Puedes usar páginas externas como Udemy para publicar tus cursos, y usar tu blog para enviar a los usuarios a que compren tu curso en Udemy.
El problema con eso es que tú no eres dueño de tus clientes, al enviar a tu usuario hacia Udemy, tu no estas obteniendo un nuevo cliente, es Udemy el que ha obtenido un nuevo cliente, no tú. Debes tener esto muy claro, además te has colocado en la situación de ser uno más de muchas y posiblemente más atractivas opciones.
Es cierto que usar sitios web como Udemy evita que tengas que configurar tu propio sitio web para mostrar tus cursos, pero el costo de usar este tipo de webs es muy alto, lo que deseamos es crear esa sensación de autoridad en nuestro cliente, y tiramos cualquier avance realizado al presentarle voluntariamente a nuestros competidores.
Entonces, te recomiendo crear tu propio sistema de cursos online. Si te encuentras utilizando WordPress, puedes instalar el plugin LearnDash para crear tu área de video tutoriales. Este es el plugin que nosotros utilizamos en nuestra área de cursos.
LearnDash tiene todas las herramientas que necesitas para publicar tus cursos y cobrar al usuario para acceder a ellos.
Si tú tienes una cuenta de hosting Premium o Business con nosotros, podrás encontrar el plugin LearnDash gratis en tu área de administración, listo para ser instalado en tu sitio web WordPress.
3 – Sitio web de membresía
Este tipo de producto es posiblemente mi favorito, ya que nos permite combinar todos los tipos de contenidos que deseemos en un solo lugar.
En un sitio web de membresía estarás cobrando a tus clientes el acceso a información privada, normalmente con un pago mensual por el acceso a esta zona de tu sitio web.
El tipo de contenido puede ser el que tú quieras, puedes crear una web únicamente basada en texto, en video, o incluso en audios. Pero en mi experiencia los sitios de membresía que, utilizan Video como el principal formato de contenido, tienden a ser mejor percibidos por los futuros clientes.
Entonces te recomiendo crear tu sitio web de membresía principalmente con videos y utilizar otros formatos como el texto y audio para dar material adicional a tus miembros.
Crear tu sitio web de membresía es muy fácil si te encuentras utilizando WordPress, cuentas con un gran número de opciones en plugins para crear tu área de miembros.
Uno de esos plugins es PaidMembershipsPro, el plugin principal es completamente gratuito y puedes encontrarlo desde tu área de administración de WordPress. También cuenta con características adicionales Premium las cuales puedes ver en la página web del autor aquí.
Otro plugin que es mucho más fácil de utilizar es RestrictContentPro, este plugin te permite crear paquetes de membresías y bloquear el acceso a tus contenidos basados en el paquete que el cliente ha comprado.
Este plugin puedes encontrarlo gratis desde tu panel de control si tienes una cuenta de hosting Premium o Business con nosotros.
Una vez que tienes configurado tu plugin de membresía, podrás añadir restricciones a casi cualquier zona de tu sitio web WordPress, de esa forma puedes utilizar plugins como LearnDash para crear tu sistema de estudiantes, pero restringir el acceso a los videos tutoriales basado en el tipo de membresía que tu cliente ha comprado.
De esta forma puedes crear todo un sistema de aprendizaje online directamente en WordPress, y si tienes una cuenta de hosting con nosotros, los plugins que necesitas para lograr añadir estas funciones en tu web WordPress ya se encuentran en tu panel de control, gratis y listos para ser instalados.
Lo mejor de crear un sistema de membresías, es que a diferencia de los Ebooks y la venta de cursos individuales, este tipo de producto, te genera dinero de forma regular, todos los meses podrás predecir la cantidad de dinero que tu sitio web generará.
Sin embargo, también debes tomar en cuenta que este tipo de productos necesita más esfuerzo de tu parte, ya que constantemente debes estar publicando nuevo material para tus miembros.
Pero existe un pequeño hack que puedes utilizar para no preocuparte tanto por esto y crear material nuevo con más tiempo.
Puedes configurar tu plugin de membresía para que no entregue todo el contenido de tu sitio web desde el inicio, de esa forma puedes tener lecciones que serán visible a tus miembros dependiendo de la cantidad de tiempo que tienen con su membresía.
De esa forma puedes indicar que algunos cursos sean visibles únicamente si el visitante tiene cierta cantidad de días con su membresía, de modo que tu cliente siempre tendrá material nuevo que ver, y tu obtiene más tiempo para preparar aún más contenido para tu área de miembros.
Muy pronto tendremos un video curso completo sobre la creación de un sitio web de membresía.
4 – Productos físicos
Finalmente, los productos físicos, no son los primeros en los que piensas al crear un blog, pero no hay nada que te impida vender este tipo de productos en tu sitio web.
Muchos emprendedores venden todo tipo de productos físicos con la ayuda de su blog, desde camisas, hasta productos de salud, manualidades y muchos más.
Los productos físicos necesitan ser creados, almacenados y enviados a tus clientes, y todo esto requiere de tiempo y dinero, asi que un producto físico posiblemente no sea la mejor opción para iniciar.
Para vender productos físicos desde tu blog, puedes añadir la función de tienda con plugins como WooCommerce, puedes ver nuestro curso gratis sobre WooCommerce aquí.
También puedes utilizar tiendas externas y enviar a tus visitantes hacia tus productos, podrías utilizar sitio como Etsy, Amazon o Ebay.
Si deseas vender productos con tu logo o tus propios diseños también tienes la opción de utilizar un servicio externo que venda productos con tus diseños bajo demanda.
Este tipo de empresas te permite colocar tus diseños a casi cualquier tipo de producto imaginables como camisas, tazas, protectores para móvil, gorras, ropa de bebe, delantales, bufandas, llaveros y un gran etc….
Puedes enviar a tus clientes hacia tus productos, y ellos se encargan de manufacturar el pedido y enviarlo a tu cliente, luego tu obtienes una comisión por la venta.
Algunos sitios web que dan este servicio son:
De modo que vender productos físicos en tu blog no tiene que ser una tarea difícil.
Conclusión
Existen varios tipos de productos que puedes vender utilizando tu sitio web, ciertamente debes dar rienda suelta a tu creatividad y combinar algunos de ellos para lograr crear un producto excelente y sobre todo atractivo para tu audiencia.
Tu blog te permite lograr relaciones con tus lectores, que eventualmente se convertirán en clientes.
No importa si inicias con un producto pequeño, puede ser un Ebook, una guía de $5, lo que realmente importa es dar ese primer paso.
¿Es realmente posible ganar dinero con un sitio web?
La clara respuesta es un rotundo SI. Todos los ingresos que obtengo son 100% online, tanto josel63.sg-host.com como otros emprendimientos me generan el dinero que necesito para vivir muy cómodamente y algo extra ;D
Internet es una herramienta que te permite ganar dinero y lograr la mítica libertad financiera, tu pequeño proyecto puede convertirse en una empresa con empleados, y una vez tienes éxito con una web, podrás replicar tu éxito en otros emprendimientos online. Adicionalmente existen otros métodos para generar ingresos en Internet que puedes ver aquí.
LievanoSan.com es una clara muestra de estas posibilidades, este proyecto nació hace mucho tiempo, en un estresante día de trabajo dentro de un pequeño cubículo en mi hora de almuerzo, un primero de mayo de 2010.
Al registrar el dominio la verdad no estaba pensando en lograr todo en lo que se ha convertido LievanoSan en este momento, me ha llevado más allá de lo que imaginaba, mis sueños sinceramente se limitaban a renunciar a mi trabajo para estar más tiempo con mi hija y que me diera el dinero suficiente para no preocuparme mucho por los gastos de la casa.
Pero mis sueños se quedaron cortos con la evolución de este sitio web, al momento de escribir este artículo, casi 8 años después, contamos con un equipo de trabajo en 4 países diferentes, hemos ayudado a miles de empresas a iniciar sus proyectos en línea con nuestros planes de hosting, he incluso alojamos sitios web gubernamentales de varios países de América Latina, Estados Unidos y España.
Pero uno de los mayores logros de LievanoSan, es poder ayudar a muchas personas. Es por eso que hago estos contenidos, es por eso que nuestros cursos son gratis y que damos un buen contenido por el cuál normalmente deberías pagar. Es una de las misiones de LievanoSan, lograr ayudar a tantas personas como sea posible con buena educación y sobre todo aplicable.
Además de esto, y gracias a la experiencia adquirida en estos años de trabajo, también puedo ofrecer todo mi negocio empaquetado y listo para generar ingresos a cualquier persona, con los planes de revendedor.
Actualmente contamos con cientos de revendedores, personas que llevan con nosotros más de 5 años y que han iniciado sus negocios con estos planes.
Entonces sí, si es posible generar ingresos con tu propio sitio web, pero si te aventuras en este viaje debes tener en claro, que los negocios en internet, son eso, son “NEGOCIOS”, por alguna razón existe la tendencia a olvidar esta parte y perdemos el foco con ideas equivocadas.
Antes de seguir adelante quiero dejar esto en claro, y es que muchos “Gurus” con el objetivo de que compres sus productos, intentan siempre mostrar los negocios en internet como algo seguro, fácil, una forma de hacer negocios en la que no puedes fallar.
Y eso está muy alejado de la realidad, los negocios en internet requieren paciencia al igual que cualquier negocio, al inicio debes invertir y trabajar mucho para levantar tu idea.
La gran ventaja de internet es que no necesitas de mucho dinero para iniciar tu negocio a diferencia de un negocio físico.
Pero si necesita tiempo, no existe un botón de hacer dinero en internet, siguiendo con el ejemplo de LievanoSan, el sitio web Inicio en mayo de 2010 y no fue sino hasta febrero de 2011 que obtuve mi primer cliente.
Eso es mucho tiempo, 9 meses de no obtener ni un centavo de mi gran negocio online. Pero la clave está en seguir trabajando, no perder el foco y tener paciencia.
Si yo me hubiera desesperado en 2, 4, u 8 meses y renunciado a mi proyecto, entonces no estarías leyendo este artículo.
Tomando todo esto en mente, quiero mostrarte varias formas en las que puedes ganar dinero con tu propio sitio web, espero que esta guía te ayude a fijar un plan para lograr crear tu proyecto 😀
Todo lo que te voy a compartir lo he experimentado, algunos métodos en LievanoSan y algunos en otras páginas web que me generan ingresos.
Comenzaremos hablando sobre las formas más fáciles de ganar dinero, que a su vez son las que menos dinero nos darán, hasta llegar a las formas que son más difíciles o requieren de mucho más trabajo pero que nos permitirán realmente lograr un cambio extremo en nuestras vidas.
1 – Anuncios (Adsense y similares)
Añadir anuncios en tu sitio web es una de las formas más fáciles de ganar dinero online.
Liderando las plataformas de anuncios online se encuentra Adsense que pertenece a Google, con Adsense tu puedes colocar anuncios en tu sitio web relevantes a tu contenido o al remarketing que los anunciantes hacen a los visitantes.
Además de Adsense existen muchas otras empresas con las que puedes trabajar, como InfoLinks, media.net, revcontent y muchos más, pero hablaremos sobre Adsense ya que es una de las soluciones más populares y fáciles de implementar.
Los anuncios en tu sitio web normalmente tienen dos modelos de pago, por impresiones y por clics.
El pago por impresiones te entrega una cierta cantidad de dinero por cada 1,000 impresiones de un anuncio en tu sitio web.
En cambio, el pago por clic te paga únicamente si el visitante hace clic sobre el anuncio, es decir que tu sitio web puede imprimir 10,000 veces un anuncio, pero si nadie hace clic sobre él, entonces tus ganancias son exactamente $0.00
Actualmente la mayoría de anunciantes utiliza el segundo modelo de pago por clic.
En el caso de Adsense tu obtienes ganancias por cada clic que los usuarios hacen en los anuncios que se muestran en tu sitio web.
Crear una cuenta en Adsense es muy fácil, debes ir hacia este enlace y podrás dar de alta tu sitio web.
Antes de hacerlo te recomiendo tener por lo menos 10 artículos originales en tu blog, y tener un sitio web se vea profesional, de esa forma podrás pasar el proceso de verificación de Adsense sin problemas.
Una vez que tienes tu cuenta activa, podrás crear zonas de anuncios en tu cuenta de Adsense, estas zonas te entregan un código que luego debes copiar y pegar en tu sitio web.
Podrás ver varios tipos de zonas para anuncios, yo te recomiendo utilizar la que indica “Adaptable” ya que este tipo de anuncio se ajusta a la pantalla del usuario.
De esa forma si el visitante se encuentra viendo tu sitio web desde un dispositivo móvil, se le mostrará un anuncio con las dimensiones adecuadas.
Adsense al igual que todas las plataformas de anuncios puede ser muy lucrativo y generas mucho dinero sin hacer prácticamente ningún tipo de trabajo, únicamente debes copiar el código y pegarlo en tu web.
Pero el problema con utilizar este método para generar ingresos es que depende mucho del tráfico en tu sitio web.
Entonces si tu sitio web no tiene mucho tráfico, este método de monetización no sería el más adecuado, ya que no te reportara grandes cantidades en ganancias.
Para darte un ejemplo, yo utilizo este método en varios sitios web, y combinando todas las estadísticas obtengo en promedio $3.41 USD por cada mil impresiones.
Entonces para ganar $1,000 debo generar más de 290,000 impresiones, eso es mucho tráfico y al inicio es difícil llegar a esas cantidades de tráfico.
Por otro lado, si tu sitio web ya cuenta con una buena cantidad de tráfico, entonces podrías utilizar este método, pero únicamente si añades más de un área de anuncios en tu sitio web, Google Adsense te permite añadir hasta 3 áreas de anuncios en la misma página.
También debes tomar en cuenta que la cantidad que obtienes por cada mil impresiones es variable, hay algunos factores importantes que pueden mejorar o afectar tus ganancias, como la temática de tu sitio web y por supuesto la cantidad de usuarios que interactuaron con los anuncios.
Como puedes ver, colocar anuncios es el método más fácil para comenzar a ganar dinero de tu sitio web, pero debes trabajar en obtener suficientes visitantes para que las ganancias que te generen sean significativas.
2 – Marketing de afiliado
Ser un afiliado significa que tu promueves los productos o servicios de otra empresa en tu sitio web, y si las personas compran el producto, tu obtienes una comisión por referir al cliente.
Desde mi experiencia el marketing de afiliado es una mejor forma de generar ingresos que colocar anuncios, te permite ganar dinero con un blog que acaba de iniciar, ya que no necesitas de una gran cantidad de tráfico para lograr hacer una cantidad de dinero considerable.
En el marketing de afiliados existen dos tipos de productos, los físicos y los digitales.
Productos físicos
Son más fáciles de vender y cuentan con una baja tasa en devoluciones, pero tienen comisiones bajas de entre el 4% – 15% y en muchos casos el envío de los productos puede ser un problema.
El mejor lugar del que puedes promocionar productos físicos es Amazon.
Esta empresa te permite crear una cuenta de afiliado con la que puedes crear links y publicarlos en tu sitio web para obtener comisiones de las compras que hacen tus visitantes.
Cuando una persona hace clic sobre uno de tus links se instala una cookie que básicamente es un pequeño trozo de código que se encuentra en el navegador, de esa forma Amazon puede atribuirte la venta que genera tu link.
Esta cookie en el caso de Amazon dura 24 horas y obtendrás comisiones de cualquier producto que el visitante compre, entonces si el visitante visita el producto que compartiste, pero decide comprar un producto diferente, tu siempre obtendrías tu comisión.
Además de Amazon existen otras tiendas online que te permiten ganar comisiones de productos físicos como AliExpress.com
Productos digitales
Tienen la ventaja de entregar comisiones mucho más elevadas, es muy fácil encontrar productos digitales que nos entreguen comisiones superiores al 50%
Lo malo de este tipo de productos es que las devoluciones son más frecuentes y debemos investigar muy bien el producto que nos encontramos recomendando ya que la calidad de los productos digitales es muy variable.
Existen más lugares en los que podremos encontrar productos digitales que podemos promocionar en nuestro sitio web.
Algunos de los mejores lugares para encontrar productos digitales que promocionar son:
Clickbank: Esta plataforma tiene una gran cantidad de productos disponibles y cuenta con las mejores comisiones, pero también encontrarás muchos productos de baja calidad, de modo que antes de promocionar cualquier producto de ClickBank debes antes investigarlo y lo mejor sería comprarlo para verificar su calidad.
Commission junction: Esta empresa cuenta con muy buenos productos en su catálogo, gracias a sus años en el mercado cuenta con grandes empresas internacionales y reconocidas, lo que genera más confianza en tus visitantes como para realizar una compra. El punto negativo es que para ingresar debes tener un sitio web muy bien establecido y sobre todo profesional a nivel de diseño.
Además de estas plataformas, muchas empresas que venden servicios o productos digitales tienen sus propios sistemas de afiliado.
Ahora que ya sabes los lugares en los que puedes encontrar productos para promocionar.
Te recomiendo seleccionar un nicho de mercado para tu sitio web y crear contenido sobre ese tema, de esta forma podrás promocionar los productos que has seleccionado de forma natural a tus visitantes.
3 – Artículos patrocinados
Los artículos patrocinados son otro tipo de anuncio que haces con tu sitio web.
En un artículo patrocinado una empresa te paga por escribir y publicar un artículo en tu sitio web relacionado normalmente con los productos de esa empresa.
Normalmente una empresa se comunicará contigo directamente y te realizará una propuesta para crear un artículo sobre sus productos.
El valor que puedes cobrar por realizar este tipo de contenidos dependerá de que tan popular es tu sitio web.
Normalmente este tipo de artículo se encontrarán orientados a vender o dar a conocer el producto de tu cliente.
Pero también pueden solicitarte este tipo de servicios únicamente por el valor SEO de los links de tu sitio web.
Entonces en ambos casos puedes obtener muy buenas propuestas para realizar artículos patrocinados, tanto si tu sitio web es muy popular y será aún mejor si has trabajado el SEO de tu sitio web y tu dominio tiene una buena autoridad ante Google.
También existen empresas que funcionan como intermediarios entre los bloggers y las empresas que desean contratar artículos patrocinados.
Nosotros hemos utilizado estos servicios en el pasado y los seguimos utilizando para dar a conocer nuestros cursos gratis a más personas.
Hemos invertido hasta la fecha más de $10,000 en este tipo de promoción, así que puedo asegurarte que muchas empresas, al igual que nosotros se encuentran interesadas en este tipo de publicidad.
Si tu sitio web actualmente tiene más de 5,000 visitas mensuales, entonces te recomiendo enviar tu solicitud para registrarte en las siguientes webs:
Coobis.com: Esta es la plataforma que más utilizamos y tiene una buena cantidad de clientes que siempre se encuentran buscando nuevos blogs en los que publicar sus artículos o contratar reseñas de sus servicios. Además de poder ganar dinero por publicar artículos, también puedes cobrar por realizar menciones en redes sociales como FaceBook, Twitter, Instagram y hasta en videos de YouTube.
Publisuites.com: También hemos utilizado esta plataforma que es muy similar a Coobis, sin embargo, la cantidad de anunciantes es un poco menos en comparación a Coobis. Además de poder vender artículos patrocinados, también te permite ofrecer menciones en redes sociales como FaceBook, Twitter e Instagram.
4 – Ofrecer tus servicios/Freelancing
Hasta ahora todos los métodos que hemos visto para generar ingresos se han centrado en la publicación o recomendación de productos/servicios de otras empresas en nuestro sitio web.
Pero las mejores formas de generar ingresos con tu sitio web, es vendiendo tus propios productos/servicios y utilizar el blog para promocionarlos a tus lectores.
Si tú eres un profesional autónomo puedes utilizar este método para obtener más clientes.
Te lo digo de primera mano ya que es una de las primeras formas en las que yo moneticé este sitio web; al inicio vendía mis servicios de diseño web en josel63.sg-host.com
Eventualmente se ha convertido en una empresa de hosting con empleados, pero todo inicio promocionando mis servicios como profesional independiente.
Los pasos a seguir con este método son muy simples, básicamente debes venderte a tus lectores.
La mejor forma de hacerlo es compartir lo que sabes, ayudar a otras personas y de esa forma crear un grupo de seguidores.
Debes tomar en cuenta que cualquiera que sea tu profesión, el 90% o más de la población no sabe nada sobre tu rubro de trabajo y tú puedes ayudar a despejar dudas básicas he incluso avanzadas que las personas tengan sobre tu área de trabajo.
Este método te permite vender tus servicios o incluso conseguir un empleo al demostrar tus habilidades y conocimientos.
5 – Vender productos
Vender tus propios productos dentro de tu sitio web es la mejor forma para generar ingresos, es el método de que te traerá los mayores beneficios.
Eso es debido a que te encuentras vendiendo directamente a los visitantes de tu sitio web, sin la necesidad de un mediador que se lleva parte de tus ganancias.
Vender tus productos puede parecer algo fácil, ya que simplemente debes añadir la función de tienda online a tu sitio web, subir tus productos y comenzar a vender; pero desafortunadamente no es tan fácil como suena.
Tal y como te mencionaba al inicio de este artículo, los últimos métodos de monetización son los que te darán más beneficios y también más trabajo.
Existen costos adicionales que debes considerar al vender tus propios productos, dependerá también si te encuentras vendiendo productos digitales o físicos.
En general debes considerar los impuestos de tu país sobre tus ventas y beneficios, adicionalmente existe la comisión de la pasarela de pago que utilizarás, presupuesto de marketing, diseño de landing pages, etc…
Si te encuentras vendiendo productos físicos entonces también debes tomar en cuenta los costos de envío, y el costo de producción de tu producto.
En el caso de los productos digitales no tienes costes de envío, pero debes crear el producto, así que el coste de producción siempre estará ahí, aunque a diferencia de un producto físico el coste de producción tendrás que pagarlo una vez, ya que lo que al final vendes son copias digitales de ese producto.
Aún con todos estos costos, vender tus propios productos te rinde mejores beneficios que servir únicamente como propaganda para otras marcas.
Otra buena noticia es que para utilizar este método no necesitas una gran cantidad de visitantes en tu sitio web, pero si necesitas los visitantes adecuados, personas que se encuentren interesadas en tu tipo de producto.
Para lograr atraer a este tipo de personas debes iniciar un blog, subir contenido en tu sitio web que sea de interés para el perfil de cliente que te encuentras buscando.
En internet el contenido de tu sitio web es el rey, entre mejor contenido tengas más posibles clientes entrarán a tu tienda y más ventas generarás.
Te recomiendo ver nuestro curso gratuito para crear una tienda online, con el curso descubrirás lo fácil que es iniciar tu propia tienda en internet y diseñarla a tu gusto.
6 – Sitio web de membresía
Este es el santo grial, es la mejor forma de monetizar tu sitio web y más que ganar dinero, te permite crear empresas sólidas y sobre todo predecibles.
Un sitio web de membresía es un producto o servicio de pago recurrente, eso es todo.
Aunque simple, es un poderoso concepto que te permite generar ingresos mes a mes y de forma estable.
A diferencia de todos los métodos anteriores, tu nunca sabes cuantas ventas tendrás el siguiente mes, cuantos visitantes darán clic a tus anuncios o cuantas ventas de afiliados lograrás.
Pero con un sitio web de membresía puedes estar casi seguro de cuánto dinero ingresará el siguiente mes como mínimo.
Y todos los meses esa cantidad de dinero no hace más que subir.
Ofrecer un producto o servicio de pago recurrente es la mejor forma en la que puedes ganar dinero con un sitio web, y también es la que más trabajo requiere de tu parte.
No entiendas mal, que al decir trabajo, no estoy diciendo que se llevará todo el tiempo que tienes en el día.
Pero en comparación con los otros métodos discutidos, este es el que implica más esfuerzo de tu parte, y el que también generará más beneficios a mediano y largo plazo.
Si deseas iniciar un negocio que prospere con los años, entonces este es el método que debes utilizar.
Hay varias formas en las que puedes generar ingresos recurrentes utilizando este método.
Por ejemplo, si tú eres un profesional en X área, puedes iniciar un sitio web de tutoriales en el que vendas cursos sobre tu trabajo.
Esta sería una grandiosa forma de iniciar una empresa con una inversión muy baja y con un alto potencial.
En josel63.sg-host.com contamos con plugins y plantillas gratis que te permiten crear sitios web de membresías y vender cursos a tus visitantes, estos beneficios se encuentran en nuestros planes de hosting Premium y Business.
Entonces, si tú eres un artista, puedes crear cursos sobre tu especialidad, crea un sitio web de membresía en el que tus clientes puedan ver clases de diseño, cursos de pintura, aprender a dibujar, etc…
Es posible aplicar ese ejemplo casi a cualquier área, programación, trading, marketing, fitness, cocina, desarrollo personal, fotografía, música, idiomas, soporte académico, etc…
Como puedes ver solo hace falta un poco de esfuerzo para crear el contenido en tu área y podrás crear un sitio web de membresía en el que compartas tus conocimientos con los clientes de tu sitio web.
Soy un enorme fan de este método de monetización, ya que es el que le ha dado un enorme cambio a mi vida.
Lievanosan.com utiliza este método de monetización; los planes de hosting son un servicio de pago recurrente, todos los meses debes realizar el pago de tu alojamiento web para mantener el sitio web activo.
De modo que además de información, también puedes vender servicios con un ciclo de pago recurrente.
De hecho, estas rodeado de este tipo de servicios, y las empresas que los venden obtienen grandes beneficios gracias a este modelo de negocio.
Piénsalo un poco, pero todas las facturas que pagas cada mes son modelos de negocio recurrentes, el pago de la electricidad, el gas, planes móviles, conexión a internet, seguros, etc…
En josel63.sg-host.com te permitimos crear tu propia empresa ofreciendo servicios de pago recurrente gracias a nuestros planes de revendedor.
Con los planes de revendedor tú también puedes ofrecer servicios de alojamiento web a tus propios clientes bajo tu propia marca.
Además de ofrecer alojamiento web, también podrás utilizar todas las plantillas y plugins Premium para crear sitios web, de modo que esto te permite ofrecer el servicio de diseño web a tus clientes.
Los planes de revendedor también incluyen el acceso al panel de APPs, con el que puedes crear aplicaciones móviles orientadas a los negocios locales de tu ciudad, y las APPs también necesitan de un alojamiento, por lo que podrás ofrecer ambos servicios, el diseño y el alojamiento de aplicaciones móviles para IOS y Android.
Contamos con cientos de revendedores que han creado sus negocios gracias a nuestros planes de revendedor, que prácticamente te entrega todo nuestro negocio y su tecnología en un paquete listo para ser utilizado bajo tu propia marca.
En promedio un plan de alojamiento web se vende por $9.00 USD y el valor del plan de revendedor Junior que es el más económico es de $24.95 USD y te entrega 20 cuentas para tus clientes.
Si vendes las 20 cuentas, estarías generando $180.00 USD mensuales y pagarías únicamente $24.95 USD mensuales, lo que te reporta un beneficio de $155.05 USD por mes.
Y eso sin contar los posibles clientes de diseño web a los que fácilmente puedes cobrar $250.00 USD como mínimo por crear un sitio web.
Toma en cuenta que crear un sitio web con nuestros planes de hosting es muy fácil, puedes ver aquí un tutorial en el que creamos un sitio web profesional en menos de dos horas.
Entonces, con nuestros planes de revendedor tu puedes iniciar tu propia empresa de diseño web, alojamiento web y creación de APPs aunque no tengas conocimientos en programación o temas similares.
Ya que todas nuestras herramientas son completamente visuales y no requieren conocimientos de programación para utilizarlas.
Conclusión
Generar dinero con tu propio sitio web es más que posible y existen diferentes formas de hacerlo, algunas generan más dinero que otras, algunas necesitan más tiempo y esfuerzo.
El método de monetización que utilices para tu sitio web, dependerá por completo del tipo de negocio que deseas crear y el tiempo que quieres invertir en tu nuevo emprendimiento.
Pero no importando el método que utilices para monetizar tu web, te animo a que no te rindas en el camino, un negocio online puede verdaderamente cambiar tu estilo de vida, y la principal razón por la que las personas fallan en todos los métodos de monetización, es por rendirse antes de tiempo.
Si vas a iniciar tu proyecto web o ya te encuentras en el camino, te animo a seguir y no mirar atrás, la paciencia y tenacidad son factores clave entre un proyecto que triunfa y uno que no lograr salir adelante.
Una landing page es una página dentro de tu sitio web que tiene un propósito específico y medible para tu negocio.
Es la página a la que normalmente enviamos a los visitantes que obtenemos por medio de anuncios y también pueden comprender una parte muy importante dentro de nuestro sales funnel.
Podríamos crear dos tipos de categorías para nuestras landing pages, las que nos permiten obtener prospectos y las que nos generan ventas. Ambas son importantes, pero se encuentran dentro de diferentes etapas de nuestro sales funnel.
Una landing page debe ser construida sin distracciones y debe tener una sola llamada a la acción, es una de las grandes diferencias que tiene con las otras páginas de nuestro sitio web.
Veamos un ejemplo en la siguiente imagen.
Como puedes ver la primera es la página de inicio de cualquier sitio web, tiene un gran número de links, como el menú de navegación, redes sociales, cajas informativas, links en el pie de página, etc… hay muchos lugares en los que el visitante podrías hacer clic.
El segundo ejemplo es una landing con la que deseamos obtener el correo y nombre del cliente, como puedes ver no tiene tantos elementos, es muy simple y lo más importante tiene un solo botón en toda la página, no hay nada más que el visitante pueda hacer, esta página tiene un solo propósito, se han eliminado todas las distracciones, incluso la barra del menú se ha eliminado.
Importancia de una landing page
Muchas veces al crear campañas publicitarias para nuestros sitios web, comentemos el error de enviar ese tráfico hacia una página regular dentro de nuestro sitio web, o peor aún los enviamos hacia nuestra página de inicio.
Si hacemos una campaña de pago para nuestro negocio, entonces previamente sabemos desde donde viene ese tráfico y cuál es el tema específico por el que dieron clic a nuestro anuncio, sería un error desperdiciar ese tráfico enviándolo hacia nuestra página de inicio.
La página de inicio tiene demasiado ruido, y cualquier página regular de tu sitio web, tiene muchas distracciones a su alrededor.
Entonces es mejor crear una landing page específica para cada campaña de marketing que hacemos, de esa forma podemos personalizar nuestra oferta para el visitante, ya sea que necesitemos obtener sus datos o intentar realizar una venta, debemos tener clara la acción que deseamos por parte del usuario y mostrarlo en nuestra landing page.
Tipos de landing page
Una landing page cumple siempre un propósito específico para nuestro negocio, sin embargo, podemos organizar cualquier propósito en dos grandes categorías:
Generación de prospectos: El objetivo principal de este tipo de landing pages es obtener información del visitante, de esa forma puedes colocar un nombre y un punto de contacto al visitante, normalmente solicitaremos un nombre y un correo. Con este tipo de landing pages también es posible actualizar la información que ya tenemos del visitante, para marcar nuevos intereses y moverlo dentro de nuestro sales funnel.
Toma de acción: Este tipo de landing pages invita al visitante a realizar una acción en concreto, normalmente dando un clic en un único botón. Normalmente utilizaremos este tipo de estructura cuándo ya tenemos los datos del cliente, y le colocamos en el momento de hacer una compra o realizar otro tipo de acción específica.
¿Por qué deberías utilizar una landing page?
Este tipo de páginas son la piedra angular en cualquier campaña de marketing, no debes iniciar una campaña de marketing sin antes crear una landing page específica para esa campaña.
Una landing page aumentará las conversiones de tu negocio en un grado que no puede hacerlo una página regular en tu sitio web.
Muchas veces podemos observar desde el lado del visitante como un anuncio nos lleva hacia un artículo dentro de un blog o peor aún hacia la página de inicio de la empresa que se encuentra publicando el anuncio.
Al hacer eso han perdido nuestra atención, han dirigido nuestra vista hacia otros elementos dentro de su propio sitio web que funcionan como una distracción a los objetivos que ellos tienen para nosotros.
En lugar de eso, debes enviar a los visitantes a una landing page con un mensaje claro de lo que deseas que el visitante haga y responder a la pregunta de ¿Por qué debería hacerte caso?
El landing page en el que el visitante aterriza después de dar clic a nuestro anuncio o el link que le hemos enviado por correo, debe tener un mensaje claro, todo el contenido dentro de esta página debe encontrarse completamente alineado con nuestro propósito.
Al diseñar una landing page “menos es más”, entre menos elemento tiene la página, más enfocado estará el visitante en realizar la única acción posible dentro de esta página, ya sea añadir sus datos, realizar una compra, utilizar un descuento especial, o cualquier otra acción que deseemos que él visitante realice.
En conclusión, una landing page te permite solicitar al visitante realizar una acción específica, normalmente debes tener una sola acción en cada landing page. Puedes utilizar una landing page en cualquier parte de tu sales funnel y te ayuda a mejorar el porcentaje de personas que pasan cada etapa del funnel.
Puedes ver el siguiente video tutorial Como crear una landing page en WordPress en el que creamos una landing page en WordPress paso a paso, te muestro el plugin que yo utilizo y como puedes obtenerlo gratis para crear tus propias landing pages.
También te podría interesar conocer los diferentes tipos de páginas que puedes crear, y asegurarte de lo que deseas conseguir en tu sitio, puedes ver más aquí.
Si tienes preguntas sobre este tema no dudes en colocarla en los comentarios 😀
Sales Funnel podría traducirse como un embudo de ventas al español, pero para simplificar las cosas le seguiremos llamando Sales Funnel.
La palabra Sales Funnel puede sonar un poco intimidante al inicio, o sacado de algún programa de ciencia ficción, pero un sales funnel es simplemente el proceso que lleva a tus clientes del punto en el que no te conocen y no saben quién eres, hacia ser clientes fieles e incluso evangelizadores de tu marca.
Se le da el nombre de Funnel (embudo) debido a que tiene una apariencia similar, en la parte de arriba es muy amplio y mientras bajamos hacia el objetivo que sería una venta por ejemplo, se hace más pequeño.
Cada Funnel puede variar ya que todos tenemos diferentes objetivos en nuestro sitio web, puede que tu objetivo sea generar una venta, pero el de otra web sea obtener un lead, o una venta como afiliado. Pero cada funnel debe tener por lo menos 3 partes esenciales.
Como puedes ver contamos con la parte principal, o el inicio del funnel, luego el medio y el final del funnel, vamos a ver qué es lo que sucede y lo que debemos hacer en cada una de estas partes.
Parte inicial del funnel
El inicio representa la etapa en la que nadie te conoce, aquí se encuentran las personas que visitan por primera vez tu sitio web, aquellos que por primera vez escuchan sobre ti.
Tu trabajo en esta parte del funnel es hacer publicidad de tu sitio web, eso quiere decir que debes promocionar tu web en diferentes canales, social media, optimizar el SEO de tu web, video marketing, especialmente en YouTube, si tienes fondos para publicidad entonces también debes crear anuncios, etc….
Lo importante en esta área es llegar a los oídos de tantas personas como sea posible, necesitamos introducir personas a nuestro funnel, la mayor cantidad de personas que puedan convertirse en nuestros clientes.
Pero si captamos a una gran audiencia y no tenemos nada que ofrecer, entonces estaremos gastando nuestro tiempo y dinero.
Debemos tener algo llamativo para los visitantes de nuestra web, es ahí donde el content marketing llega al rescate; un blog en nuestra web con artículos interesantes para nuestra audiencia será suficiente al inicio para poder capturar la atención de las personas que llegan a nuestra web.
El lugar al que enviarás a las personas al inicio de tu funnel depende de tu negocio, pero no es recomendable que envíes a las personas directamente a tu página de ventas, no funciona así, lo que harás en ese caso será perder a una gran cantidad de audiencia, intentando venderles desde el primer paso que dan en tu sitio web.
Debes enviar a las personas hacia contenido atractivo y que sea de su interés.
Por ejemplo, si tienes una web en la que vendes accesorios para mascotas, no debes llevar a las personas directamente a la página de ventas para que compren un nuevo collar, estas personas no te conocen, apenas y se han enterado hace un minuto atrás de que tu existes, no puedes pretender que te compren en su primera visita.
Entonces, en lugar de enviarlos hacia la página de ventas, puedes enviarlos hacia un artículo en el que hablas sobre cómo cuidar mejor el pelo de tu mascota, sobre como comprender mejor sus necesidades, un artículo sobre entrenamiento canino, etc… algo que sea del interés de tu audiencia.
Una vez que tu nuevo lector termina el artículo, puedes ofrecer un incentivo para que se una a tu lista de correo, este es un paso crucial ya que determina el fin de esta etapa y el inicio del siguiente paso en tu funnel para esta persona.
Un incentivo puede ser casi cualquier cosa, pero entre mejor sea el incentivo, más cantidad de lectores desearán suscribirse a tu lista.
Ideas de incentivos pueden ser, un pequeño ebook en el que hablas más sobre el tema de tu blog, por ejemplo: e-book gratis sobre “20 tips de entrenamiento para cachorros”.
Otro buen incentivo, un mini-curso por correo, “El curso para que tu perro aprenda a ir al baño – 1 lección por día en tu correo”. Un audio-libro, etc…. Puedes incentivar a tus lectores de muchas formas para que se unan a tu lista de correos.
Una vez que obtienes sus datos, vamos a la siguiente fase del funnel.
Parte media del Funnel.
Ahora ya tienes el nombre y el correo de tu lector; ha dejado de ser un extraño para ti, ahora ese visitante tiene nombre y un punto de contacto, además conoces parte de sus intereses.
Tu trabajo en esta zona del funnel es construir una relación con tu nuevo suscriptor.
En esta parte debes hacer bien tu trabajo, es crucial, esta es la parte del funnel en el que tu visitante se ha convertido en un prospecto, y aquí debemos hacer que ese prospecto se convierta en un cliente.
No importa si tienes cientos de miles de personas en la primera fase del funnel, si fallas aquí nada habrá valido la pena.
Debes mantener el contacto con tu prospecto de forma regular, supongamos que el prospecto se ha suscrito a tu lista de correos gracias al libro gratis que entregas en tu blog.
Pero pasan los días y el único correo que le has enviado es el que contiene el link del libro, haciendo eso has permitido que tu nuevo prospecto se olvide de ti, debes comunicarte con él de forma constante. Si tu no lo haces se olvidará de que tu existes, y todo el esfuerzo que colocaste en hacer que llegará la primera vez y en crear tu incentivo se habrán tirado a la basura.
Hay muchas formas de seguir en contacto con tu nuevo prospecto, pero una de las mejores y más fáciles es enviarle los nuevos artículos que publicas en tu blog, de esa forma tu prospecto observa que tú te encuentras constantemente activo y que tu web no es un brochure muerto de tu empresa.
También te recomiendo siempre solicitar que deje sus preguntas o sus comentarios en tu blog, de esa forma incentivas la actividad del prospecto y lo haces parte de tu sitio web, lo haces parte de una comunidad.
No debes limitarte a enviar únicamente los artículos nuevos de tu blog, también puedes enviar los artículos que más gustan a tu audiencia, utilizando Google Analytics u otros plugins para WordPress como Slimstat Analytics puedes encontrar tus artículos más populares, entonces puedes crear un listado de tus mejores artículos y enviarlos automáticamente en un período de tiempo cada vez que alguien se registra en tu lista, puedes hacer esto fácilmente en casi cualquier servicio de email marketing, como Mailchimp, Getresponse, Sendinblue, etc…
Como puedes ver lo realmente importante de esta parte es mantener comunicación constante con tu nuevo prospecto, debes interactuar con ellos, responder sus comentarios y preguntas, crear una relación de confianza.
Después de crear este canal de comunicación con el prospecto podremos movernos hacia la parte final de nuestro funnel.
Final del Funnel
Esta es la parte final del funnel (o el inicio de uno nuevo, hablaremos de eso luego), en este punto tu prospecto ya debe conocerte gracias a la comunicación que has establecido con él.
Ya sabe todo el valor que le puedes aportar debido a todos los correos y los nuevos artículos de tu blog, además de que posiblemente le has enviado algún regalo adicional como un ebook, un pequeño audio-libro, videos o cualquier otro detalle, ahora tu prospecto se ha convertido en un seguidor de tu sitio web y de tu marca.
Tu trabajo en esta parte del funnel es ofrecerle a tu cliente aportarle aún más valor con uno de tus productos, básicamente le enviaremos un mensaje promocional en el que le ofrecemos nuestros productos o servicios.
Pero no te confundas, que un simple correo con un botón de compra no es la mejor solución; debemos aún en este punto cautivar a nuestro futuro cliente, podemos hacer esto de varias formas, por ejemplo, enviando un correo de venta que adicionalmente entregue un código de promoción especial, una promoción exclusiva para suscriptores; otra forma de hacerlo es enviar una invitación para un webinar especial, dentro del webinar puedes ofrecer valor a los asistentes y al final del webinar hacer tu presentación de ventas.
Utilizando cualquiera de estos dos ejemplos podrás tener mejores resultados que simplemente enviando un correo de venta.
Entonces un sales funnel es la mejor forma en la que puedes controlar la conversiones en tu sitio web, debes prestar atención a cada nivel del funnel, ya todos son importantes y fundamentales para obtener altas conversiones en tu sitio web.
Es fundamental para tu negocio definir un sales funnel, esta herramienta es un mapa que te guiara a tomar las mejores decisiones en todos los aspectos de tu negocio, te permite alinear cualquier cambio que haces con tu objetivo final.
Si no te ha quedado claro o tienes alguna pregunta sobre tu caso en particular, no dudes en añadir un comentario con tu pregunta, será un gusto aclarar este tema para tu negocio.
Ya nos encontramos en 2018 y posiblemente ya tienes o te encuentras preparando tus resoluciones para este nuevo año.
Los temas normales en los que pensamos cada año son ya un cliché, “Este año hare más ejercicio”, “Este año voy a gastar menos”, “Le hare más tiempo a la familia”, etc…
Pero, al igual que hacemos resoluciones para nuestra vida privada, también es importante fijar metas para nuestro negocio, y nuestro crecimiento personal, ya que tu empresa es tan grande como lo eres tú.
Existen varias áreas en las que podemos mejorar cada año en nuestro negocio, si les prestamos atención de forma constante un día nuestro negocio tendrá buenas columnas que hemos construido con el tiempo. Veamos algunas áreas que siempre debemos mejorar, año con año:
Mejorar la presencia online de tu negocio
Tener en línea el sitio web de tu negocio no significa que la presencia online de tu negocio esta solucionada, de hecho, la presencia de tu negocio en internet es algo que debes desarrollar de forma constante.
Tus clientes se encuentran siempre ocupados o distraídos, debemos estar la mayor parte del tiempo en sus mentes y procurar crear una relación con ellos, es para eso que tienes un sitio web.
El sitio web de tu empresa no es un bonito brochure digital, es una herramienta de comunicación con tus clientes, con la que puedes crear relaciones, darles un nombre y convertirte en un amigo de confianza al que pueden acudir siempre.
Para este propósito debes siempre estar publicando contenidos, crear una estrategia de marketing de contenidos es esencial para el éxito de tu empresa online, si aún no has iniciado, entonces te recomiendo ver nuestro curso sobre como crear un blog profesional.
Promover tu negocio de forma consistente
Como dueño de un pequeño negocio es posible que hagas muchas cosas al mismo tiempo. Comprendo lo que eso se siente, tiempo atrás en 2010 cuándo josel63.sg-host.com inciaba, tenía que hacer todo yo solo, era diseñador web, sys admin, diseñador, social media manager, agente de servicio al cliente, etc… era muy estresante y sobre todo caótico.
Debido a todo el estrés y las mil cosas que debes hacer en tu pequeño negocio al mismo tiempo, es muy fácil olvidarse de algo crucial, promover tu negocio, hacer las ventas; es un poco extraño, pero por alguna razón esto es algo muy común que nos sucede a todos con un pequeño negocio; olvidamos que debemos vender, estamos concentrados en nuestra imagen de marca, y en muchas otras cosas que ayudan a que nuestro crezca, pero dejamos de lado lo más importante, hacer llegar nuestro mensaje a los prospectos adecuados para hacer ventas.
El marketing de tu negocio debe ser la prioridad número uno de tu pequeña o mediana empresa. Debes siempre estar capturando nuevos clientes, promover tu negocio por todos lados, tanto online como offline. No sirve de nada que tengas un excelente producto si nadie se entera de él.
Revisar mi estrategia de marketing de forma constante
Siguiendo con el punto de arriba, no puedo enfatizar más la importancia que tiene el marketing en tu negocio. Debes crear y revisar constantemente una estrategia de marketing que te permita visualizar el proceso que tus clientes toman desde que conocen tu marca, hasta que compran y se convierten en evangelizadores de tus productos o servicios.
Normalmente a este proceso se le conoce en inglés como “Sales Funnel”, si tu no conoces este término o nunca habías escuchado sobre él, entonces debes hacer una búsqueda en Google o en YouTube sobre este tema lo antes posible. También puedes visitar nuestro artículo en el que descubrimos ¿Qué es un Sales Funnel? y como utilizarlo.
Un Sales Funnel te permite visualizar mejor la imagen completa de los pasos que deseas que tus prospectos tomen hasta convertirse en clientes de tu negocio. Debes tener claro este proceso, ya que, si tu no lo tienes definido, entonces no sabrás qué camino tomar en tu negocio.
Te invito a crear tu Sales Funnel el día de hoy, con esta herramienta en tus manos podrás tomar mejores decisiones en tu negocio, ya que ahora tienes un mapa hacia dónde ir.
Aprender algo nuevo
Como te decía al inicio del artículo, tu negocio es tan grande como lo eres tú como persona. Aprender algo nuevo siempre que puedas mejorará tu negocio y todas las áreas de tu vida.
Este año debes iniciar por aprender eso estas postergando desde hace muchos años, para tu beneficio, el de tu negocio y familia.
En nuestra área de cursos online este año liberaremos mucho más material, así que puedes crear tu cuenta de estudiante gratis para visitar todos nuestros cursos gratuitos.
Este año 2018 tienes la oportunidad de hacer crecer más tu negocio o iniciar uno nuevo, y en josel63.sg-host.com esperamos ser de ayuda, puedes crear una cuenta de estudiante gratuita en nuestro sitio web para ser parte de nuestros estudiantes y aprender como usar tu presencia en Internet para generar más clientes en tu empresa.
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